Stratégie de mise sur le marché & growth hacking
Campagne de génération de leads B2B à l’échelle européenne
Des milliers de leads qualifiés générés
Génération de leads systématique et alignement des ventes
Adaptation et mise à l’échelle
aperçu
Ce qu’on a fait pour amnis
Après avoir établi avec succès une présence locale dans plusieurs pays européens, amnis cherchait à élargir rapidement et intelligemment la portée de ses produits à travers le continent, et à établir un pipeline solide de leads B2B qualifiés.
Notre méthodologie était ancrée dans les principes lean, en mettant l’accent sur des tests rapides, l’apprentissage et l’itération. Notre stratégie, quant à elle, était complète. Elle impliquait une entrée méthodique sur le marché, la localisation du contenu et diverses tactiques de génération de leads. Cette approche a généré des milliers de leads, facilitant un alignement fluide entre les efforts de génération de leads et les processus de vente, préparant ainsi le terrain pour une mise à l’échelle ultérieure.
client
Qui est amnis ?
Lancé en 2014 à Zurich, en Suisse, amnis cherche à réinventer la façon dont les responsables financiers des petites et moyennes entreprises (PME) gèrent les paiements internationaux. Il offre une solution flexible et conviviale qui égale la rapidité et la sécurité des transactions locales. De cette façon, ils aident les entreprises ayant des opérations internationales à réduire les coûts de transaction, à gérer efficacement les dépenses d’équipe et à libérer du temps sur les tâches comptables quotidiennes.
- Prise en charge des paiements dans plus de 20 devises vers plus de 200 pays
- Plus de 2000 entreprises font déjà confiance à amnis
- En 2023, le nombre de clients actifs a augmenté d’environ 50 % et le volume de paiements traités a atteint deux milliards de francs suisses
Génération de leads systémique
- Développer un cadre de génération de leads à la fois adaptable et évolutif pour naviguer dans les divers marchés européens
Localisation de contenu approfondie
- S’assurer que le contenu résonne à un niveau plus profond avec les marchés locaux, tout en respectant leurs exigences spécifiques en matière de conformité
Objectif
Notre objectif principal
Déployer leurs produits à travers les marchés UE approuvés et cultiver un pipeline durable de leads qualifiés
Résumé
Comment on l’a fait
On a commencé par créer une stratégie de mise sur le marché conçue pour le paysage varié et les réglementations des marchés européens, en s’assurant qu’amnis était optimalement positionné pour l’entrée. Les efforts de localisation se sont concentrés sur l’adaptation du contenu pour répondre aux préférences distinctes et aux exigences de conformité de chaque marché cible, ce qui a considérablement augmenté notre engagement et notre succès de conversion.
L’approche de génération de leads a intégré plusieurs tactiques : le SEO pour booster notre visibilité et attirer du trafic organique, des lead magnets pour sécuriser les détails des leads, le marketing d’influence B2B pour étendre notre portée et notre crédibilité, et de la publicité ciblée sur LinkedIn pour se connecter efficacement avec les professionnels pertinents du secteur, le tout visant à stimuler les conversions. Les campagnes ont été déployées simultanément à travers les marchés cibles pour tirer parti des économies d’échelle. Cela a renforcé notre portée et notre impact tout en optimisant les ressources.
témoignages
ce que disent les clients what.
« On apprécie vraiment le partenariat avec what., particulièrement leur approche lean de l’expérimentation, qui nous permet de tester et d’apprendre rapidement. On améliore notre stratégie grâce aux insights et aux discussions. On n’aurait jamais pu faire ça tout seuls avec une telle discipline, granularité et profondeur. »
